文 | 酒管财经
近日，佛山市英洛贝斯卫浴有限公司（原英皇卫浴）破产清算的消息在业内引起巨大震动。这家曾经是酒店卫浴行业的领军企业、国内十大卫浴品牌之一，曾是香格里拉、喜来登等超五星级酒店的亚太合作伙伴，也与美豪酒店建立了战略合作关系，多次荣获中国饭店金马奖——中国最佳酒店卫浴供应商。
在其高光时期，英皇卫浴的年产量高达300万件，年产值超过30亿元，产品远销至全球100多个国家和地区。然而，如今这家曾经的行业巨头却不得不面临破产清算的命运。
英皇卫浴的困境，实际上只是整个酒店卫浴行业面临困境的一个缩影。在激烈的市场竞争中，那些无法适应复杂多变的市场环境和新时代消费需求的旧有商业模式，逐渐被淘汰。
当前，酒店卫浴行业正面临着转型升级的迫切需求，如何寻找新的增长点，成为行业亟待解决的难题。
英皇卫浴的失败，据业内猜测，或许与其高额债务有关。其2024年5月的资产负债表显示，负债合计高达2.18亿元。尽管其曾计划于2016年上市，但最终还是未能实现。
早在今年6月，英皇卫浴就向法院提出了重整及纾困辅导的申请。今年8月，阿里资产发布了关于英洛贝斯卫浴的重整投资人预招募公告。目前，已有1名意向投资人关注该公司，并正处于重整前的尽职调查阶段。
曾经的酒店卫浴龙头，如今仍在苦等“白衣骑士”的救赎。从2018年开始，英皇卫浴在业内的声量逐渐减弱，这也与大环境的变化息息相关。
随着地产行业的放缓以及国内外形势的不稳定，卫浴行业也受到了冲击，竞争愈发激烈。英皇卫浴因近年来产品力缺失、营销推广不足，未能完成转型升级，最终只能在残酷的价格战中挣扎求生。
与此同时，整个卫浴行业正面临产能过剩的问题。在供过于求的背景下，企业想要赚钱是越来越难。不仅如此，酒店渠道的开拓也面临着诸多挑战。
为了应对市场的竞争，不少卫浴企业开始转向酒店市场。然而，由于产能过剩，价格战愈演愈烈，市场份额也开始向头部集中。
因此，如何在卫浴硬件上探寻降低成本增加收益的可能，成为酒店行业的趋势之一。不少酒店卫浴企业已经意识到，应该从拼价格、拼规模转向拼利润、拼服务，先活下来，然后更进一步修炼内功。
在存量时代，酒店卫浴行业应如何突围？一位酒旅行业观察人士提出了迈克尔波特的三大核心竞争战略：成本领先、差异化和聚焦策略。那些既没有产品差异化，又没有成本优势、打法也不聚焦的酒店卫浴企业，在这一轮竞争中注定要被淘汰。
聚焦品质化是首要策略。卫浴空间作为酒店场景中不可忽视的一部分，是酒店客人入住时除客房以外第二大“评价客体”。酒店卫浴企业当下突围的三个关键点包括：注重客户需求、系统支撑能力和定制化服务能力。
此外，抓住存量酒店改造市场的数智化转型机遇也是关键。目前，市场上约有2.3万家连锁和4万家单体经济型酒店面临着装修改造需求，这为卫浴企业提供了切入市场的时机。
这些老旧酒店在数字化升级过程中，往往会选择更换传统卫浴设备，引入智能化产品。数智卫浴已经成为酒店转型升级的重要方向。
未来的酒店卫浴，大概率将走向品质化、品牌化和数智化之路。破而后立，晓喻新生，酒店卫浴行业正迎来新的发展机遇。
